Dein Angebot ist gut. Warum ist Dein Kalender trotzdem leer?

Die meisten Selbstständigen haben kein Angebotsproblem. Sie haben ein Zahlenproblem. Sie wissen nicht, wie viele Gespräche sie für ihren Umsatz brauchen, und hoffen deshalb, dass Kunden von allein kommen.

Der Pipeline-Check beendet das Hoffnungsmarketing. Du brauchst 10 Minuten und einen Stift:

• Schnelltest mit 10 Fragen: Wo steht Dein Vertrieb heute, ehrlich und ohne Schönreden?
• Rückwärtsrechnung: Von Deinem Umsatzziel zur Zahl der Kontakte, die Du jede Woche ansprechen musst.
• Auswertung in drei Stufen: Mit genau einem Schritt für Montag, nicht mit zwanzig.

Für wen: Gründer, Solo-Selbstständige, Berater und Dienstleister mit einem Angebot für Unternehmen, die mehr Termine wollen statt mehr Likes.

Von wem: Andreas Roy, Roy-Consult. Seit 1988 im internationalen B2B-Vertrieb, mehr als fünf eigene Firmen aufgebaut. Ich trete Türen ein. Durchgehen musst Du selbst.

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